作为新型寿险产品的代表之一的投资连结保险已在国内推出了一年的时间。但是，日前记者在采访中了解到，由于很多人对投资知识的贫乏，因此，对该险种的认识还存在一些误区。
由于投资连结保险规定了客户可以赎买投资帐户里的投资单位，因此，很多客户不明白为何买入卖出价存在差异。平安保险公司的张见介绍，一般情况下，同一时点的买入价高于卖出价5％，这一方面是由于支付会计师事务所、律师事务所的评估费用以及营销费用；另一方面是不鼓励过多地换手而采取的做法。投资连结保险投资部分的运作类似即将要粉墨登场的开放式基金，它的原则是流动性和收益性成反比，也就是说买卖次数越多，收益越小。
平安保险公司去年10月23日在上海推出了国内第一份投资连结保险，日前首次公布的月度收益率高达4．87％。但是如果仅仅简单地将某个月的收益折算成年度收益，势必走入误区，因为收益率要随资本市场的波动而波动，投资连结保险的最大特点就是不保证一定赢利，也不承诺最低收益率。
据专家介绍，对于投资者连结保险而言，国际上通行做法是投资帐户的资产价值以投资单位价格和投资单位数量来计量。一般投资单位价格的年增长率可作为评估投资帐户的收益情况、风险程度和投资管理水平的一项重要指标，但客户在进行比较时还需要考虑投资单位价格是否是扣除资产管理费后的价格。
尽管各保险公司都对销售投资连结保险这样的新型保险加大了宣传力度，但是如何约束保险业务员的“嘴”仍是各公司研究的课题。由于投资连结产品的复杂性和技术要求，加上国内消费者在金融知识方面的欠缺，市场发展初期管理机制不健全，业务人员在推销过程中很可能产生误导，如夸大投资渠道、承诺未来投资回报率等等，这势必影响投资连结保险产品的市场发展。平安保险公司的有关人士介绍说，他们已经决定建立投资连结保险客户电话回访制度，对购买的客户抽查回访，一旦发现业务员有误导客户的不规范行为，将给予严厉处罚。
 |
